战略协作：

1.1协助销售总监制定区域年度销售计划，分解公司战略目标至团队执行层面，确保完成PI及KPI指标；

1.2参与市场战略研讨，提供行业数据支持，优化产品定价及客户分级策略。

2、团队管理：

2.1独立管理5-10人销售团队，负责人员招募、培训及绩效考核，优化团队结构与协作流程；

2.2定期组织销售复盘会议，分析业绩达成情况，制定改进方案并向总监汇报。

3、业务攻坚：

3.1主导新能源、半导体等领域大客户开发，统筹重大项目谈判（如长期供应协议、技术合作）；

3.2协调技术部门定制解决方案，推动高附加值订单落地，提升客户续约率。

4、体系搭建：

4.1完善客户信息数据库及竞品分析体系，建立标准化销售流程（ISO 9000合规）；

4.2监督团队执行公司商务规范，确保合同履约、回款及风险管控。