1.通过电话、网络等渠道主动寻找和开发企业客户，建立并不断扩大潜在客户资源，建立自己的客户库;

2.积极主动学习公司主要服务/产品的相关政府扶持政策，掌握相关政策基本的申报条件和申报流程；

3.做好客户电话/微信沟通，不定时对客户资源信息更新，分析客户需求和合作机会；

4.按照公司销售任务/计划，将匹配的服务/产品积极向客户推广，达成月度/年度岗位绩效目标；

5.积极与意向客户邀约，促成面谈机会的达成；

6.做好自己签约客户回款的跟进，及客户维护、二次开发工作；

7.不断学习和优化自身销售技巧、话术等能力。