1. 渠道拓展与宣传：对接学校、社群、线上平台等，通过宣讲会、海报、短视频等方式推广课程/学校，吸引潜在学员。

2. 咨询接待与转化：解答家长/学员关于专业、学费、就业、录取等问题，挖掘需求并推荐合适方案，促成报名。

3. 学员跟进与维护：对意向客户进行持续跟进（电话、微信等），处理报名手续，同时维护已报名学员关系，促进转介绍。

4. 数据统计与复盘：记录招生数据（咨询量、转化率等），分析渠道效果，优化招生策略，完成业绩报表。