1、负责算力资源的市场拓展与客户开发，挖掘并对接有算力需求的行业客户（如人工智能、大数据、区块链、科研机构等）；
2、深入理解公司算力资源布局（含边缘计算、智算中心、IDC等），结合客户需求制定算力消纳解决方案；
3、推动算力资源的商业化落地，设计灵活的合作模式（如算力租赁、联合运营、资源置换等），提升算力利用率和收益；
4、与技术团队协作，参与算力产品包装与定价策略制定，确保商业方案的技术可行性与经济性；
5、跟踪行业动态与政策导向（如“东数西算”工程、绿色算力发展等），挖掘政策红利下的市场机会；
6、维护重点客户关系，协调内部资源完成项目签约、交付及后续服务支持，提升客户满意度与续约率；
7、定期输出市场分析报告，反馈客户需求与竞争态势，为公司战略决策提供依据。
二、任职要求：
1、本科及以上学历，计算机、通信、电子信息、市场营销或相关专业优先；
2、3年以上B2B商务拓展、大客户销售或云计算/IDC/算力平台相关领域工作经验，具备算力资源或数字化基础设施销售经验者优先；
3、熟悉AI训练、高性能计算、云计算等技术场景，对算力产业链有一定理解；
4、具备较强的商业谈判能力、项目推进能力和跨部门协作能力，能独立完成从线索到签约的全流程；
5、具备敏锐的市场洞察力，能够快速识别客户需求并提出定制化解决方案；
6、工作积极主动，抗压能力强，适应高频出差和快节奏工作环境；
7、有政府、高校、科研院所、AI企业或大型互联网公司客户资源者优先。