岗位职责：

1、销售战略制定与执行： 根据公司战略目标，制定软件销售战略和年度销售计划。 监督销售计划的执行，确保销售目标的达成。

2、市场分析与拓展：分析市场趋势、竞争对手和客户需求，制定市场拓展策略。 开拓新市场和新客户，提升公司市场份额。

3、团队管理与建设：领导销售团队，制定团队目标和绩效考核标准。 培养和激励销售人才，提升团队整体能力。

4、客户关系管理： 维护与客户的长期合作关系，提升客户满意度。 处理客户投诉和问题，确保客户关系稳定。

5、销售数据分析与优化：分析销售数据，评估销售策略的效果，提出优化建议。 制定销售预算，控制销售成本，提升销售利润率。

6、跨部门协作：与市场部、产品部、技术部等部门协作，推动销售目标的实现。 参与公司重大决策，提供销售方面的建议和支持。

7、其他职责： 完成上级交办的其他任务。

任职要求：

1、教育背景： 本科及以上学历，市场营销、企业管理、计算机等相关专业。

2、工作经验：5年以上软件销售工作经验，3年以上销售管理经验。 有大型软件企业或院校销售管理经验者优先。

3、技能要求：精通软件销售流程和客户管理，熟悉行业动态和市场需求。 具备出色的市场分析和战略规划能力。 具备出色的领导力和团队管理能力，能够激发团队潜力。良好的市场分析能力和对行业趋势的敏锐洞察力。 熟练使用办公软件（如Excel、PPT）。

4、素质要求： 具备强烈的责任感和目标导向。具备强大的沟通技巧和谈判能力，能够在客户面前自信地展示产品或服务。 具备较强的抗压能力和解决问题的能力。