工作职责

·核心业务拓展：聚焦云仓体系上下游企业（含云仓运营方、入驻商户、大宗商品贸易商、跨境电商、中小制造企业、供应链核心企业上下游等），挖掘客户在存货质押、应收账款融资、订单融资、预付款融资等场景下的金融需求，推广公司云仓供应链金融产品及综合服务，达成个人及团队既定的销售业绩（放款量、利润、新增客户数等）目标。

·客户全生命周期管理：负责目标客户的开发、调研、洽谈、签约全流程推进，深入了解客户业务模式、供应链结构、资金流转特点及核心痛点，结合公司产品优势（如线上化操作、快速放款、低风控门槛、动态质押支持出库销售等），为客户定制个性化、可落地的供应链金融解决方案，精准匹配客户需求。

·渠道与资源整合：搭建并维护优质客户渠道，联动云仓平台、银行、行业协会、物流企业、产业园区等合作方，拓展客户来源；整合上下游交易数据（订单、物流、资金流），联动风控、运营团队优化服务流程，提升客户合作体验与业务落地效率。

·客户关系维护：定期拜访核心客户及潜在客户，跟进客户融资申请全流程，协调解决审批、放款、回款、贷后管理等环节的问题，及时响应客户诉求，提升客户满意度、复购率及转介绍率；建立完善的客户档案，动态更新客户信息及业务进展。

·市场与合规管控：跟踪云仓、供应链金融行业动态、竞品策略及监管政策，定期输出市场分析报告，反馈客户需求痛点及产品优化建议，协助产品部门迭代产品功能、提升市场竞争力；严格遵守公司合规要求及金融行业监管规定，确保业务操作合法合规，杜绝虚假贸易背景、仓单重复质押等风险，坚守合规底线。

·协同与执行：配合风控、运营、产品等部门，完成客户资质初审、贸易背景核查、方案落地等协同工作；积极参与公司组织的产品培训、销售技巧培训及行业交流活动，不断提升自身专业能力；按时完成销售报表、客户跟进报告等工作，确保销售工作有序推进。

任职资格

·大专及以上学历，金融、经济、国际贸易、供应链管理、市场营销等相关专业优先；有优秀销售业绩者，可放宽学历及专业限制。

·1-3年及以上销售相关工作经验，核心要求具备供应链金融、保理、银行对公业务、动产融资、云仓/物流行业销售经验者优先，有成功开发To B企业客户及供应链金融项目落地案例者优先。

·熟悉云仓运作模式、供应链金融核心产品（存货质押、应收账款融资等）及运作逻辑，了解物联网、区块链在供应链金融中的应用，知晓行业资金结算规则（如预付款、账期）者加分。