工作职责： 1、负责国家电网，国网设备管理部、基建、互联网部、调度通信、配电网、网络安全等等业务场景的需求挖掘和项目开拓； 2、主导项目前期客户需求对接，需求沟通工作编写项目前期申请材料，协助甲方单位完成项目申报； 3、负责解决方案、技术文档包括不限制可研、招投标文档、方案设计、验收等各种文档； 4、负责市场开拓、运作局面、机会跟进、客户维护、合作治谈、项目投标工作、合同签订、项目交付及回款工等商务类工作； 5、在国网总部或者各个网省找到以上业务场景中的相应资源，能够确保完成当年业绩。了解公司产品的技术特性，与产品技术支持团队紧密对接。 6、负责与大客户商务对接和谈判，签订项目合同及跟进订单的实施； 7、完成上级领导安排的其它专项工作。 职位要求： 1、本科以上学历，5年以上销售/售前经验，对电力系统相关技术、市场有深入了解者优先； 2、熟悉电网项目合作模式，具有深厚的能源央国企资源，和合作成功经验者优先； 3、开拓过五大四小电力国央企市场，有成功项目经验。 4、销售技巧：精通销售技巧和谈判策略，能够针对不同客户群体进行有效的沟通和交流； 5、具备良好的市场分析和数据分析能力，能够深入研究国内电网侧市场趋势。 6、35周岁以下。