销售总监

岗位职责：

一、战略规划与目标管理

1、制定销售战略：根据公司整体战略，制定医疗产品/服务的年度销售计划及中长期市场拓展策略，明确目标市场、客户群体及产品定位；

2、业绩目标分解：设定销售团队KPI（如销售额、市场份额、回款率等），分解至区域及个人，并监督执行；

3、市场趋势分析：监测行业动态、政策法规、竞争对手动向，及时调整销售策略以应对市场变化。

二、团队建设与管理

1、团队搭建：负责销售团队组建，包括招聘、培训、绩效考核及人才梯队建设；

2、过程管理：定期分析销售数据，优化销售流程，指导团队解决业务难点，提升整体效率；

3、激励与赋能：设计合理的激励机制（如奖金、晋升制度），激发团队潜力，保持高执行力。

三、客户关系与渠道管理

1、大客户开发与维护：主导重点客户（如三甲医院、政府项目等）的谈判、签约及长期关系维护；

2、渠道拓展：开拓代理商、经销商等合作渠道，建立稳定的分销网络，优化渠道管理体系；

3、客户需求反馈：收集市场与客户需求，协调内部资源提供解决方案，提升客户满意度。

四、合规与风险管理

1、合规把控：确保销售活动符合医疗行业法规、反商业贿赂政策及公司内控要求；

2、风险预警：识别销售过程中的潜在风险（如账款逾期、合同纠纷），制定应对预案；

3、预算控制：合理分配销售费用，监控成本与投入产出比，确保资源高效利用。

五、跨部门协同

1、内部协作：与公司各部门紧密合作，推动销售品类的多元化建设与销售渠道的不断拓展形成规模化态势；

2、信息共享：定期向高层汇报销售进展及市场洞察，为公司决策提供数据支持。

任职要求

1、拥有丰富的医药行业（下游代理商、商业公司、三终端等）背景资源、能运用相关资源快速拓展相关业务，有行业头部企业高层管理经验者及医药流通行业销售团队搭建的管理经验优先；

2、大专及以上学历，医学、药学、管理学等相关专业；

3、5年以上医疗行业销售经验，3年以上团队管理经验，熟悉医药流通领域；

4、具有敏锐的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推广能力，执行力强；

5、具备丰富的企业管理经验，具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验；

6、有较强的抗压能力，能对结果负责，敢于挑战困难。