岗位内容：
1. 制定市场推广计划，推动公司产品在市场上的销售；
2. 制定营销方案、活动方案，组织和实施市场活动；
3. 负责市场调研、数据分析和市场预测，为公司决策提供支持；
4. 建立和维护与客户、供应商的稳定关系，进行合作共赢。
任职要求：
一、 本科及以上学历，药学或市场营销等相关专业（优秀者可适当放宽要求），具备5年以上同行业工作经验（有代煎相关销售经验更佳），熟悉药品市场，了解政策规定；
二、销售战略与目标管理
1. 制定年度/季度销售计划，分解区域销售目标，确保团队业绩达成。
2. 分析医药市场趋势（如政策变化、竞品动态、疾病领域需求），调整销售策略。
3. 监控销售数据（如回款、客户覆盖率、库存周转），定期向高层汇报。
三、团队建设与管理
1. 招聘、培训、考核销售代表，搭建高效团队，提升专业化推广能力（如产品知识、合规拜访技巧）。
2. 制定团队KPI，监督日常拜访计划（如医院、药店、诊所等渠道覆盖）。
3. 通过例会、辅导和激励机制，提升团队执行力。
四、客户与渠道管理
1. 维护关键客户（如三甲医院、连锁药店、经销商），建立长期合作关系。
2. 统筹渠道开发（公立医院、民营医院、线上平台等），优化分销网络。
3. 处理客户投诉，协同市场部解决临床用药问题。
五、合规与政策执行
1. 确保团队遵守《药品管理法》、反商业贿赂等法律法规，规避合规风险。
2. 监督学术推广活动（如科室会、专家讲座）的合规性。
3. 跟进“两票制”“集采”等政策对销售的影响，及时调整策略。
六、跨部门协作
1. 联动市场部，参与产品定位、学术资料制作及市场活动。
2. 配合财务部管控销售费用（如差旅、会议预算）。
七、其他职责
- 参与招标、医保谈判等关键项目。
- 应对突发情况（如药品不良反应事件、断货危机）。
核心能力要求
资源整合能力：平衡医院、经销商、代理商等多方利益。
合规意识：严格把控销售行为，避免灰色操作。