职位详情
医药销售部经理
8000-15000元
重药(浙江)中药有限公司
上海
5-10年
本科
06-09
工作地址

文吉路339号-1幢4楼

职位描述
岗位内容:
1. 制定市场推广计划,推动公司产品在市场上的销售;
2. 制定营销方案、活动方案,组织和实施市场活动;
3. 负责市场调研、数据分析和市场预测,为公司决策提供支持;
4. 建立和维护与客户、供应商的稳定关系,进行合作共赢。

任职要求:
一、 本科及以上学历,药学或市场营销等相关专业(优秀者可适当放宽要求),具备5年以上同行业工作经验(有代煎相关销售经验更佳),熟悉药品市场,了解政策规定;

二、销售战略与目标管理
1. 制定年度/季度销售计划,分解区域销售目标,确保团队业绩达成。
2. 分析医药市场趋势(如政策变化、竞品动态、疾病领域需求),调整销售策略。
3. 监控销售数据(如回款、客户覆盖率、库存周转),定期向高层汇报。

三、团队建设与管理
1. 招聘、培训、考核销售代表,搭建高效团队,提升专业化推广能力(如产品知识、合规拜访技巧)。
2. 制定团队KPI,监督日常拜访计划(如医院、药店、诊所等渠道覆盖)。
3. 通过例会、辅导和激励机制,提升团队执行力。

四、客户与渠道管理
1. 维护关键客户(如三甲医院、连锁药店、经销商),建立长期合作关系。
2. 统筹渠道开发(公立医院、民营医院、线上平台等),优化分销网络。
3. 处理客户投诉,协同市场部解决临床用药问题。

五、合规与政策执行
1. 确保团队遵守《药品管理法》、反商业贿赂等法律法规,规避合规风险。
2. 监督学术推广活动(如科室会、专家讲座)的合规性。
3. 跟进“两票制”“集采”等政策对销售的影响,及时调整策略。

六、跨部门协作
1. 联动市场部,参与产品定位、学术资料制作及市场活动。
2. 配合财务部管控销售费用(如差旅、会议预算)。

七、其他职责
- 参与招标、医保谈判等关键项目。
- 应对突发情况(如药品不良反应事件、断货危机)。
核心能力要求
资源整合能力:平衡医院、经销商、代理商等多方利益。
合规意识:严格把控销售行为,避免灰色操作。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

立即申请