（1）渠道拓展与客源挖掘（拓客）。 主动前往目标客户聚集的区域进行实地拜访，发放项目资料，收集潜在客户信息， 组织和参与各类圈层活动，建立联系并挖掘客户。

（2）与优质企业、商会、行业协会等举办企业专场推介会，针对企业员工进行团购营销。

（3）在竞争对手的项目周边或展点附近进行策略性拓客，吸引其潜在客户；对公司的老业主进行回访，通过提供优质服务换取他们的推荐和转介绍。

（4）客户关系维护与跟进。及时将获取的潜在客户信息准确录入系统，并做好标签分类；通过电话、微信等方式对线索进行初步筛选和跟进，邀请客户到访销售中心进行深度接待，配合置业顾问逼定。