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1.岗位职级：专员级

2.汇报对象：业务主管

3.下属人员：无

二、岗位职责

（一）客户开发与维护

1. 积极拓展客户资源，通过多渠道挖掘潜在客户，不断扩大客户群体，提升市场份额。

2.对意向客户进行持续跟进，深入了解客户需求，及时解答客户疑问，提供专业的产品或服务咨询，推动业务合作进程。

3.定期回访现有客户，保持良好沟通，维护稳固的客户关系，提升客户满意度与忠诚度，促进客户二次合作及业务拓展。

（二）销售策略与执行

1.根据公司整体销售目标，进行科学合理的目标拆解，制定详细且切实可行的个人销售计划，明确各阶段工作重点与任务。

2.结合市场动态、客户需求及公司产品特点，制定针对性强的销售策略，并有效组织实施，确保销售目标的达成。

3.1. 全面负责销售过程管理，包括但不限于销售机会识别、销售漏斗分析、销售进度把控等，及时发现并解决销售过程中出现的问题。

（三）市场信息收集

1.持续开展日常市场信息收集工作，密切关注行业动态、竞争对手情况、市场趋势变化等，为公司决策提供及时有效的信息支持。

2.认真收集客户反馈意见，深入分析客户需求及市场痛点，为产品优化、服务改进提供参考依据。

3.积极参与市场调研活动，协助团队制定调研方案，执行调研任务，整理分析调研数据，撰写调研报告。

（四）合同签订与执行

1.代表公司与客户进行合同谈判，充分维护公司利益，确保合同条款合理、合规，明确双方权利义务。

2.完成合同签订流程，并做好合同存档管理工作，确保合同资料的完整性与安全性，便于随时查阅。

3.跟进订单交付全过程，确保产品或服务按时、按质、按量交付给客户；同时，积极推进回款工作，保障公司资金回笼，降低财务风险。

三、招聘要求

1.年龄：不限

2.学历：本科及以上学历

（一）专业技能

1.具备相关工作经验，能够熟练运用电脑办公软件，如 WORD 进行文档编辑排版、EXCEL 进行数据处理与分析、WPS 实现各类办公操作，高效完成日常工作任务。

2.拥有较强的数据理念，能够对销售数据、市场数据等进行有效分析，从数据中挖掘价值信息，为业务决策提供有力支撑。

（二）综合素质

1.责任心强，对待工作认真负责，主动承担工作任务，积极解决工作中遇到的各种问题，确保工作的高质量完成。

2.具备良好的沟通、协调能力，能够与客户、团队成员及其他部门进行有效的沟通协作，共同推进业务发展。