核心职责
一、‌客户关系与准入管理‌
1、根据公司战略规划，负责目标医院的开发及准入工作，完成开发任务。
2、有效执行公司关键客户相关项目落地实施，搭建医院开发准入渠道资源。
3、建立并维护与医院的战略合作关系，定期拜访关键客户。
4、搭建及维护区域内药政关系，建立并更新区域关键客户档案信息。‌‌
二、‌销售目标与业务拓展‌
1、制定区域销售策略，分解业绩目标，通过谈判签订协议并推动产品进院与上量。‌‌
2、保持与销售团队及跨部门紧密合作，有效整合资源，配合销售队伍完成业务目标。
3、开发新客户资源，分析市场潜力与竞品动态，挖掘合作机会（如学术会议、科研项目）。‌‌
三、‌团队协作与内部协调‌
1、组建并管理销售团队，通过培训提升绩效，激励成员完成指标。
2、协同市场等部门整合资源，确保项目落地（如学术活动执行）。‌‌
四、‌市场分析与风险管理‌
1、收集并研究相关医药卫生等政策法规、目标医院决策者的反馈信息以及竞争信息，提交分析报告以支持战略调整，为公司提供决策建议。’‌‌
2、建立客户档案管理系统，实时更新数据，预防运营风险。
五、其他任务执行
1、完成领导交办的其他任务。‌‌
任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，医药、营销等相关专业有限；
2、工作经历：3年以上中大型医药企业销售经验，2年以上KA管理工作经验；
3、市场资源：熟悉区域医药相关政策与法规，有核心医院成功开发经历；
4、能力要求：良好的抗压能力，沟通协调能力、商务谈判能力以及应变学习能力。‌‌