职位描述
岗位职责
- 渠道开发与拓展：负责售电渠道的规划与开发工作，调研并筛选潜在合作渠道（如电力代理商、行业协会、工业园区、大型企业合作伙伴等），制定渠道拓展策略并落地执行，不断扩大售电业务的覆盖范围和市场份额。
- 渠道关系维护：与已合作的渠道伙伴建立长期稳定的合作关系，定期进行沟通拜访，了解其业务进展、需求及痛点，提供必要的支持与服务（如政策解读、产品培训、销售工具支持等），确保渠道合作的顺畅性和积极性。
- 渠道销售管理：制定渠道销售目标与计划，跟踪渠道伙伴的销售数据（如成交量、客户转化率、销售额等），分析销售表现并针对性地提出优化建议，协助渠道伙伴完成销售任务，推动渠道业绩达成。
- 客户资源对接与转化：协调渠道伙伴获取的客户资源，进行需求分析与初步对接，配合内部交易、客服团队为客户提供售电方案、合同签订等后续服务，促进客户资源的有效转化。
- 市场信息收集与反馈：通过渠道伙伴收集市场动态、竞争对手信息、客户需求变化等数据，及时整理分析并反馈给公司相关部门，为产品优化、营销策略调整提供依据。
- 渠道合规管理：确保渠道伙伴的经营活动符合国家电力相关政策法规及公司规章制度，定期开展渠道合规检查，防范合作风险。
任职要求
- 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、能源经济、电气工程等相关专业优先。
- 工作经验：具备 2 年及以上销售或渠道管理相关工作经验，有电力、能源行业渠道开发经验者优先；熟悉售电市场的政策法规、行业特点及渠道运作模式者优先。
- 具备较强的市场开拓能力和谈判能力，能够主动挖掘渠道资源并达成合作，擅长处理合作中的利益平衡与问题解决。
- 拥有良好的沟通协调能力和客户服务意识，能够高效对接渠道伙伴与内部团队，建立多方信任关系。
- 具备一定的数据分析能力，能够通过销售数据发现渠道问题并提出改进措施，熟练使用 Excel 等办公软件。
- 工作积极主动，具备较强的目标感和抗压能力，能够适应出差及快节奏的工作环境。
- 其他：持有售电相关资格证书者优先；具备丰富的行业人脉资源或渠道资源者优先。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕