工作职责
1、产品知识与行业开拓：负责信息化领域大客户的开发与关系维护，深入挖掘潜在客户资源，建立并完善客户信息库，定期回访老客户，了解其业务需求及使用反馈，提升客户满意度与忠诚度，促进长期合作。
2、销售策略与执行：根据公司产品特点和市场情况，制定针对大客户的个性化销售策略，精准定位客户需求，提供定制化的信息化解决方案，推动项目签约与实施，确保完成个人及团队的销售业绩目标。
3、项目全流程管理：主导大客户项目从需求调研、方案设计、商务谈判到合同签订、项目交付及售后的全流程工作，协调公司内部技术、商务等团队资源，确保项目按时、高质量完成，及时处理项目中的各类问题与风险。
4、市场信息收集与管理：根据公司总体任务开展有针对性的市场调研，搜集行业市场信息，掌握市场动态，分析市场竞争发展状态，提出改进方案和措施；
5、销售计划制定：定期制定个人的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户，建立顺畅的客户沟通渠道，制作销售方案促进谈判及成交，落实客户回款，创建长期、良好、稳固的客户关系；
6、领导交办的其他工作任务。
任职要求
1、计算机相关专业、通信工程相关专业和物联网相关专业，本科及以上学历，至少同岗位工作经验3～5年，喜欢销售工作者优先。
2、有信息化行业大客户销售工作经验，有成功的项目案例，熟悉信息化产品及行业解决方案。
3、具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够快速把握客户需求；有较强的抗压能力和自我驱动力，勇于挑战销售目标，具备良好的团队合作精神和服务意识 。