初创型Biotech/创新药BD核心职责

1. 早期项目挖掘与战略聚焦

· 聚焦创新管线：筛选具有“First-in-Class”或“Best-in-Class”潜力的早期项目（临床前至临床Ⅰ期），重点评估靶点创新性、临床数据差异化及技术平台可扩展性。

· 战略协同：结合公司核心平台技术（如ADC、双抗、基因治疗等），寻找互补性合作机会（如联合开发、技术授权），强化管线协同效应。

· 全球视野：通过国际峰会（如JPM大会）、学术KOL网络及投资机构渠道，获取海外Biotech项目线索，推动跨境License-in/out合作。

2. 灵活合作模式设计

· 交易结构创新：针对早期资产设计灵活合作条款，如首付款+里程碑+销售分成的组合模式，平衡现金流需求与长期收益。例如，通过“选择权费用”锁定潜在合作优先权。

· 风险共担机制：与合作伙伴共同承担研发风险，例如在临床失败时终止付款，或通过分阶段权益转让降低前期成本。

· 跨境交易管理：主导与MNC（跨国药企）的谈判，处理文化差异、数据合规（如FDA/NMPA数据互认）及知识产权跨境保护问题。

3. 资源整合与快速执行

· 内部协同：联动研发团队快速响应合作方技术尽调需求，提供科学验证数据（如临床前POC、专利布局分析）。

· 资本协同：通过BD交易提升公司估值，吸引后续融资，例如以首付款补充现金流、以里程碑协议增强投资者信心。

4. 风险管控与合规

· 早期风险识别：评估技术可行性（如CMC工艺成熟度）、临床开发风险（如适应症竞争格局）及IP漏洞（如专利布局地域覆盖）。

· 合规框架：确保交易符合中美双报法规，规避数据隐私（如GDPR）、反垄断审查（如跨境并购）等风险。

核心能力要求

· 技术理解力：深入理解前沿技术（如AI药物发现、新型递送系统），能快速评估外部项目的科学价值。

· 财务建模能力：构建NPV/ROI模型，量化交易条款对公司财务的影响，尤其在早期项目估值模糊时需结合市场对标与概率调整。

· 资源网络：建立与VC/PE、KOL、MNC BD团队的紧密联系，获取非公开项目信息。

· 跨文化谈判：熟悉欧美及新兴市场（如东南亚）的商业习惯，例如在谈判中平衡“关系导向”与“契约导向”差异。