岗位定位：

1. 作为教科研行业解决方案专家，深度理解客户需求

2. 设计定制化服务器解决方案，支撑销售团队项目落地

3. 打造行业标杆案例，提升解决方案竞争力

【核心职责】

一、解决方案设计

1. 针对高校、科研院所等客户需求，设计服务器硬件+软件的整体解决方案

2. 重点覆盖高性能计算(HPC)、人工智能、大数据分析等科研场景

3. 编制技术方案书、投标文件技术部分、产品配置清单

二、售前技术支持

1. 陪同销售团队拜访客户，提供专业技术咨询

2. 组织产品演示、技术交流会和解决方案研讨会

3. 解答客户技术疑问，消除采购顾虑

三、行业洞察

1. 持续跟踪教育信息化、科研计算领域技术发展趋势

2. 分析竞争对手解决方案优劣势，制定差异化策略

3. 收集整理行业典型应用案例，建立解决方案库

四、跨部门协作

1. 联动产品研发部门，反馈市场需求推动产品优化

2. 协调售前、售后团队，确保解决方案顺利实施

3. 支持市场部门，提供行业解决方案内容输出

【任职要求】

专业背景：

1. 计算机、电子信息、自动化等相关专业本科以上学历

2. 3年以上服务器/数据中心/云计算行业工作经验

3. 熟悉x86/GPU/存储服务器产品技术架构

核心能力：

1. 具备优秀的解决方案设计能力和文档编写能力

2. 出色的沟通表达能力，能精准把握客户需求

3. 熟悉教科研行业信息化建设特点和采购流程

优先条件：

1. 有高校/科研机构信息化项目经验者优先

2. 熟悉HPC、AI、大数据等技术方案者优先

3. 持有相关技术认证（如服务器厂商认证）者优先

【职业发展】

1. 专业路线：解决方案专家→首席架构师→CTO

2. 管理路线：解决方案团队负责人→技术总监

3. 业务路线：转型行业销售总监