1、‌战略级解决方案设计‌：聚焦互联网行业（如云计算、AI服务商、数字化转型企业），整合智能算力、数据中心及行业大模型技术，主导跨行业解决方案规划（如医疗、教育、政务等），推动企业级客户从需求分析、技术适配到商业落地的全流程合作。

2、‌生态资源整合与大客户管理‌：建立并维护企业级客户决策层资源（CTO/CIO/CEO），快速启动试点项目并推动规模化复制，主导商务谈判与合同签订；联动技术、产品及交付团队，搭建行业标杆案例体系，推动客户成功案例的跨领域传播。

3、‌团队管理与业绩赋能‌：负责10人以上销售团队搭建、培训及绩效考核，制定年度销售策略并拆解执行目标；优化端到端销售流程（线索孵化-签约-回款），建立数据驱动的销售管理体系，提升团队人效。

4、‌跨部门协同与战略规划：‌协同技术部门输出行业需求洞察，推动产品服务迭代；参与公司年度战略制定，统筹行业资源与政府政策对接，开拓新增长场景。

1、‌行业经验‌：5-8年ToB销售经验，其中5年以上互联网大厂（阿里/腾讯/华为云等）或头部云服务商（AWS/Azure/阿里云）从业经历，熟悉云计算、AI服务商业化模式；企业资源丰富。

2、‌业绩证明：‌独立操盘过千万级复杂项目（跨区域/跨部门协同），年销售额持续超1亿元；

3、‌核心能力‌：精通企业级销售方法论（如SPIN、MEDDIC），能快速拆解客户决策链并制定攻单策略；具备技术型销售思维，能向客户阐释AI技术（如行业大模型与通用模型差异）的商业价值；

4、‌软性素质：‌目标导向，具备强抗压能力与资源整合能力；跨部门协作意识突出，擅长高层级商务沟通与危机公关。

1、工作时间：周一至周五：9：30-18：00，中午12：00-13：30午休，节假日正常放假。

2、薪资：月薪15K-20K+提成（根据资源储备及历史业绩浮动）；试用期3个月，优异者薪资可面谈。