岗位职责 (Job Description)
1、市场开发与销售执行： 负责指定区域或行业市场的新客户开发、现有客户关系维护与深度挖掘，全力完成个人销售指标。
2、技术方案营销： 深入理解客户的具体应用需求，为客户提供专业的质谱技术咨询、产品选型指导和定制化解决方案。
3、全流程项目管理： 独立管理从潜在客户线索、技术交流、应用演示、方案制定、商务谈判、合同签订到交付安装及回款的完整销售流程。
4、应用支持与客户关系： 协调内部应用支持团队资源，组织并参与客户现场的仪器演示、实验测试，解决客户前期技术疑虑，提升客户满意度和忠诚度。
5、市场情报收集： 收集、分析和反馈市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司的产品迭代和市场策略提供决策支持。
6、代表公司形象： 参加行业展会、学术会议、技术研讨会等市场活动，提升公司品牌在专业领域的影响力。
任职资格 (Qualifications)
必需条件 (Must-have):
1、学历与专业： 本科及以上学历，电气工程、通信工程等相关理工科背景。
2、行业经验： 2年以上半导体设备、科学仪器、分析仪器或实验室设备的销售或技术支持经验。有质谱、色谱、光谱等相关产品销售经验者优先考虑。
3、技术理解力： 对质谱、色谱、光谱等分析技术有浓厚的兴趣和学习能力，能够快速掌握公司产品的技术原理、优势及应用场景。
4、销售能力： 具备出色的客户沟通能力、商务谈判能力和市场开拓精神，有强烈的成就导向和完成目标的决心。
5、个人素质： 积极主动，善于团队协作，能适应经常性区域内出差，具备优秀的问题解决能力和抗压能力。
优先条件 (Nice-to-have):
1、在半导体领域有成熟的客户资源或销售经验。
2、有仪器、半导体公司，现场应用工程师或售后技术支持转销售的经验。
3、具备优秀的英语阅读能力，能够查阅和理解技术文档。