岗位职责：
一、市场与客户需求分析
1.行业与市场研究。
根据公司业务需求，进行市场调研，与团队协作制定和执行市场推广计划。
2.客户需求挖掘。
负责公司软件及IT系统集成产品的国际市场推广，通过精准对接海外客户需求，为企业开拓国际市场提供强有力的支持。
二、技术方案与报价设计
1.定制化方案输出。
与海外客户沟通，提炼需求核心并转化为综合解决方案。制作方案文档（如技术白皮书、PPT 演示稿），清晰呈现方案优势、技术细节等。
2.商务报价与成本核算。
综合产品成本、市场竞争价格、客户预算等因素，制定报价方案。
三、客户沟通与商务支持
1.演示与咨询
向客户演示产品功能与解决方案，针对客户疑虑，提供专业解释并协调内部资源给予支持。
2.商务谈判与合同跟进
参与商务谈判，就价格、交付周期、付款方式等条款与客户协商，推动合作意向转化为正式合同。

四、推动项目落地与客户关系维护
1.项目实施跟进。
跟进销售流程，包括报价、合同签订、回款等环节。
2.技术支持与协助
在项目实施过程中，提供必要的技术支持，协助客户解决产品使用过程中出现的问题，确保方案落地符合客户预期。


岗位要求：
1. 统招本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、通信等理工类专业优先。
2. 适应频繁海外出差，具备跨文化沟通能力，30岁以内优先。
3. 有软件、IT系统集成、云计算、大数据等相关领域销售经验优先；有海外客户资源或成功案例者优先。
4. 具备英语口语及书写能力。
5. 工作认真负责、具备良好的团队合作精神和高度的自我驱动力。