【岗位职责】
1、大客户战略开发
~主导政府机构、连锁品牌、商业综合体等KA客户的开发，制定个性化合作方案；
~深度挖掘客户需求，推动先享后付模式在大型实体场景的规模化落地。
2、全生命周期管理
~从商务谈判、合同签订到落地执行，协调技术、运营团队提供定制化服务；
~定期输出客户经营报告，推动续约升级及生态合作延伸。
3、资源整合与生态共建
~拓展银行、支付机构、行业协会等战略合作伙伴，设计联合解决方案；
~联动市场部策划行业峰会、白皮书发布等高规格活动，塑造“先享后付领域头部服务商”品牌势能。
4、市场洞察与策略输出
~分析头部客户需求变化及行业政策趋势，反向驱动产品迭代及商业模式创新；
~沉淀KA客户开发方法论，赋能招商团队复制成功案例。
【任职要求】
1、硬性门槛
~5年以上大客户管理经验，有支付/金融科技/实体连锁行业千万级合作案例；
~精通复杂商务谈判，具备政府关系、大型企业采购流程运作经验者优先；
~能适应高频次全国差旅，拥有跨区域资源统筹能力。
2、核心能力
~商业敏感度：能从财务报表、经营数据中提炼客户痛点，设计双赢合作模型；
~资源整合力：拥有连锁品牌总部、区域政府商务部门等高层决策人资源网络；
~数据思维：熟练使用BI工具分析客户价值，制定精准攻单策略。
【企赋约核心支持】
1、产品竞争力
~已与近百家商户达成战略合作；
~持牌机构资金监管+银行级风控系统，保障大型客户合作合规安全。
2、资源弹药库
~头部客户线索池；
~技术团队专属支持：开放API、定制化数据看板、联合品牌宣发资源。
3、回报机制
~提成机制：KA客户首年合作提成，续约/增购额外奖励；
【为什么选择我们】
1、行业卡位
~先享后付模式获政策支持；
~与支付宝、微信、银联达成战略合作，具备行业背书优势。
我们寻找的不是销售，而是实体商业生态的顶层设计者！
加入企赋约，用“先享后付”重构大型商业体的增长引擎！