岗位职责：

1. 战略规划：

- 制定全国/大区销售战略，完成公司年度营收目标）；

- 主导高值耗材、医疗设备或康复产品的市场布局。

2. 团队管理：

- 组建并管理全国销售团队，优化组织架构及绩效考核体系；

- 培养省区经理、大客户总监等核心骨干。

3. 客户开发：

- 突破三甲医院、民营医疗集团、政府采购项目等关键客户；

- 维护与卫健委、行业协会、专家KOL的战略合作关系。

4. 跨部门协同：

- 联动市场部制定产品推广策略，参与学术会议及展会；

- 协同研发部反馈临床需求，推动产品迭代。

5. 合规风控：

- 确保销售全流程符合《医疗器械经营质量管理规范》及反商业贿赂法规。

任职要求

1. 硬性条件：

- 本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、市场营销等相关专业；

- 10年以上医疗器械销售经验，5年以上全国/大区销售管理经验；

2. 行业背景：

- 熟悉全国康复科室

3. 核心能力：

- 精通医疗行业招投标流程及运作；

- 具备敏锐的市场洞察力和资源整合能力；

- 优秀的商务谈判技巧及危机处理能力。