1、市场战略与目标管理：结合国家 “双碳” 目标、电力市场化改革等政策及智能电网、储能等行业趋势，制定公司在能源电力领域的中长期销售战略与年度、季度销售计划。科学分解销售额、市场份额、利润率等核心指标至各区域或销售小组，定期跟踪进度，依据市场波动与竞争对手动态及时调整策略，保障目标达成。定期撰写市场与销售调研报告，向管理层汇报进展并提出战略优化建议。
2、大客户开发与关系维护：牵头开拓国家电网、南方电网、五大发电集团及大型工业用电企业、新能源项目总包方等核心客户，挖掘潜在大客户资源与合作商机。深度对接客户决策层，维护高层战略合作关系，搭建完善的大客户档案。针对客户需求定制化能源解决方案，解决合作中的重大问题，同时推动老客户二次开发与长期续约。
3、重大项目全流程管控：主导千万级及以上重大电力项目的全周期运作，涵盖线索挖掘、需求调研、方案设计、招投标统筹等环节。负责重大项目的商务谈判，把控合同条款中的价格、交付周期等核心内容，排查合同合规与法律风险。跟进项目签约后的履约进度，协调解决供货、施工中的衔接问题，监督回款流程，降低坏账风险，确保项目闭环落地。
4、销售团队搭建与赋能：负责销售团队的招聘、组建与优化，制定针对性培训计划，提升团队成员的电力行业知识、招投标流程、商务谈判等专业能力。建立科学的绩效考核与激励机制，明确团队及个人岗位职责，通过定期复盘、经验分享会等方式激发团队积极性。关注团队成员成长，搭建人才梯队，保持团队稳定性与战斗力。
5、跨部门协同与品牌推广：作为销售端与公司内部的核心纽带，协同技术部门优化产品适配性、完善解决方案，配合交付部门保障项目顺利落地，联动财务部门推进回款与成本核算。联合市场部策划行业展会、技术研讨会等活动，参与行业重要交流场合，提升公司在电力设备、新能源解决方案等领域的品牌知名度与行业影响力。
6、行业信息收集与风险应对：持续关注能源电力行业政策变动、电价波动、新技术应用等信息，收集竞争对手的产品价格、销售策略、市场布局等动态并进行分析。预判市场潜在风险，如政策调整导致的项目变动、供应链波动等，制定应急预案。收集客户对产品和服务的反馈意见，反馈至技术、产品部门，推动产品迭代与服务升级。