职位描述
岗位核心职责
客户拓展与维护
- 负责对接环保、水利、仪表仪器、工业自控、智能设备、市政排水等行业政企客户，挖掘客户在物联网系统、自动化控制装置、仪器仪表、信息系统集成等方面的需求，完成客户开发与关系维护。
- 建立并完善政企客户档案，定期进行客户回访与需求调研，保障客户粘性与复购率。
- 根据公司战略制定区域或行业销售计划，带领团队完成物联网技术服务、工业自动控制系统装置、仪器仪表、信息系统集成等业务的年度销售指标。
- 统筹项目报价、商务谈判、合同签订等全流程工作，确保订单顺利落地与回款。
- 组建并管理销售团队，制定团队成员的绩效考核与激励方案，监督团队日常工作进度。
- 为团队提供行业知识、产品方案、销售技巧等培训，提升团队整体业务能力，助力成员成长。
- 调研环保、水利、市政等行业的政策导向与市场趋势，结合公司大数据服务、工业互联网数据服务、计量技术服务等业务优势，制定针对性销售策略。
- 跟踪竞品动态，分析竞品产品与服务特点，形成竞品分析报告并优化公司销售方案。
- 联动公司技术、研发、运维等部门，为客户提供从方案设计、产品交付到售后维护的全流程服务，保障客户满意度。
三、任职要求
- 具备3-5 年及以上环保、水利、市政、工业自控等行业政企销售经验，有成熟客户资源者优先。
- 有销售团队管理经验，具备带领团队完成百万级以上销售业绩的成功案例。
- 熟悉物联网系统、工业自动化控制装置、仪器仪表、信息系统集成等相关产品或服务，能独立为客户提供定制化解决方案。
- 具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力与客户需求挖掘能力，能高效对接政企单位决策层。
- 抗压能力强，具备敏锐的市场洞察力与销售策略制定能力。
- 大专及以上学历，市场营销、自动化、物联网工程、环境工程等相关专业优先。
- 认同公司企业文化，具备良好的团队协作精神与职业素养。
四、福利待遇
- 基础保障：五险一金、带薪年假、节日福利、员工团建。
- 激励奖金：高额业绩提成、年终分红、新客户开发奖励、回款奖励。
- 成长福利：定期专业培训、行业交流机会、清晰的管理岗晋升通道。
- 其他福利：交通补贴、通讯补贴、出差补贴、员工生日福利。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕