岗位职责：
1、客户开发与维护：负责OEM/ODM行业大客户的开发、谈判及长期关系维护，达成销售目标。深入挖掘客户需求，提供定制化解决方案，推动项目落地。定期拜访客户，建立高层互动，确保客户满意度；
2、项目管理：协调内部研发、生产、供应链等部门，确保客户订单按时交付。跟踪项目进度，解决客户在技术、质量、交期等方面的诉求；
3、市场与竞争分析：收集行业动态、竞争对手信息，制定差异化竞争策略。分析客户采购模式及趋势，提前布局潜在合作机会。
4、合同与回款管理：主导合同谈判，把控条款险，确保回款进度。处理客户投诉及争议，维护公司利益；
5、跨部门协作：联动产品、技术团队，推动客户需求转化为可行方案。协助市场部门制定行业推广策略。
任职资格：
1、3年以上 B2B 行业销售经验，其中1年以上 OEM/ODM 业务实操经验，需提供可验证的成功案例（如合作品牌、项目规模、业绩数据），了解药食同源类产品或快消类产品经验；
2、精通 OEM 业务运作机制，能根据客户需求设计个性化合作方案；
3、具备技术亲和力，可高效对接内部技术团队，向客户传递产品核心价值；
4、拥有行业客户资源（品牌方、制造商、代理商）及人脉网络，过往业绩突出，能独立完成从客户开发到订单签约的全流程；
5、具备出色的商务谈判，问题解决能力；
6、结果导向，抗压能力强，能适应高频出差（含行业展会、客户拜访）。