一、岗位职责:

1. 客户开发与维护：负责工业产品（如机械设备、电子元器件、工业耗材等）的新客户开拓，通过行业展会、企业拜访、线上渠道等挖掘潜在客户，完成销售目标，维护现有客户关系，定期回访，深度挖掘客户需求，推动重复采购与长期合作，建立客户档案，跟踪客户动态，及时反馈市场需求与竞争信息；

2. 销售全流程管理：主导商务谈判，制定销售方案与报价策略，促成订单签订，协调生产、物流、售后等内部团队，确保订单交付与客户满意度，负责应收账款管理，把控合同执行风险，维护公司现金流；

3. 市场调研与策略支持：调研目标行业（如制造业、新能源、汽车、3C 等）的市场趋势、竞争对手动态及客户痛点，为产品优化与市场策略提供数据支持，参与行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌在工业领域的曝光度；

4. 技术与商务对接：理解工业产品的技术参数、性能优势及应用场景，向客户提供专业的产品解决方案，协调技术团队为客户提供售前技术支持（如产品演示、方案定制）与售后技术服务（如安装调试、培训指导）；

5. 完成上级安排的其他工作。

二、岗位要求:

1. 大专及以上学历，市场营销、工业工程、机械制造、自动化等相关专业优先；

2. 2 年以上工业产品销售经验（如机械设备、工业零部件、电子元器件等领域），有明确的销售业绩成果（如年销售额、客户增长数量等），熟悉特定工业行业（如高端装备制造、半导体、医疗器械等）的市场规则、客户结构及供应链模式者优先，有工业领域大客户（如世界 500 强企业、行业龙头企业）开发经验或自带客户资源者优先；

3. 熟悉工业产品的销售流程（如招投标、定制化方案设计、合同管理），能快速理解产品技术要点，具备向客户传递技术价值的能力，熟练使用 CRM 系统（如 Salesforce、纷享销客）及办公软件（Excel、PPT 等）；

4. 具备出色的商务谈判技巧与客户需求洞察能力，能精准把握客户决策链与关键诉求，良好的跨部门协作能力，能协调技术、生产、客服等团队解决客户问题，优秀的语言表达与演讲能力，可独立完成产品路演与方案汇报；

5. 结果导向，能承受销售业绩压力，具备强烈的目标达成意识，适应高频出差（国内为主，部分岗位需海外出差），具备较强的环境适应能力，诚信正直，遵守商业道德，维护公司品牌与客户利益。