一、职位名称
机制砂石销售经理（大客户开发方向）

二、岗位职责

1. 市场开拓：

· 负责机制砂、碎石等产品的 B 端客户开发，重点覆盖建筑公司、混凝土搅拌站、基础设施项目及商砼企业。

2. 客户管理：

· 维护现有客户关系，定期走访（月均 10 次），解决客户需求（如产品规格调整、物流协调），确保客户满意度达 90% 以上。

· 建立客户档案，分析客户采购规律，制定个性化合作方案（如长期协议、价格优惠）。

3. 市场分析：

· 收集行业动态（如政策变化、竞争对手价格），每月提交市场分析报告，为公司定价策略提供依据。

· 监测区域内重点工程进度（如高速公路、房地产项目），预判需求变化并调整销售计划。

4. 团队协作：

· 与生产部门对接，反馈客户对产品的改进建议（如粒型优化、含泥量控制）。

· 协助市场部策划推广活动（如新品发布会、客户答谢会）。

三、任职要求

1. 资质认证：

· 持有 C1 驾照。

2. 经验能力：

· 3 年以上建材销售经验，熟悉机制砂石行业规则，有稳定客户资源者优先。

· 具备较强的谈判能力，能独立完成从客户开发到回款的全流程。

· 掌握基础数据分析能力（如 Excel、PPT），能制作销售报表及方案。

3. 职业素养：

· 抗压能力强，能接受高强度工作节奏（如项目冲刺期加班）。

· 具备敏锐的市场洞察力，能快速响应客户需求。

· 诚实守信，无不良商业记录。

四、薪资待遇

· 基础薪资：3500（底薪 + 阶梯式提成）