岗位职责：
1、客户关系开发/挖掘：制定和执行潜在客户关系管理计划，以确定和建立与客户组织内相关决策者和影响者的关系，并促成有效的信息双向沟通并解决问题。
2、客户需求澄清：为每一个销售电话或会议设定明确的目标；定制标准材料，向客户组织内的决策者和影响者进行宣讲；提出相关问题以收集信息，评估客户的兴趣水平，并确定和答复需要进一步信息或解释的领域。
3、创造销售机会：在销售领域内建立个人网络，并代表组织参加学术和其他活动，以识别销售机会、宣传组织并提高其声誉。
4、销售客户主张：使用个人专业知识识别组织提供的复杂标准产品和/或服务，以满足客户的需求，以及数量和产品配置。为客户提供明确的理由和标准商业条款，必要时请高级同事给予获得客户同意的优惠（如降价）。
5、客户关系管理数据：监控团队成员对客户关系管理系统的使用，识别和解决标准问题，并酌情将这些问题上报给上级管理者。
6、业务合规：在团队内确定对本组织政策和程序及/或相关监管准则和行为准则的不合规情况，酌情报告这些和不断升级的问题。
7、经销商合作：经销商遴选，考核，谈判及日常管理；与经销商相互配合，解决客户需求。
8、学术工作支持：精通产品知识，组织沙龙，小型培训等市场活动。
基本要求：
1、教育背景：专科及以上，医学、工商管理等相关专业为佳；
2、工作经验：2-5年医疗行业销售工作经验；
3、专业知识：了解行业政策动态及市场格局。