一. 岗位职责

1. 销售战略制定与执行：负责制定公司销售战略、年度销售目标及实施路径，统筹全国市场布局，确保销售体系高效运转与业绩持续增长，对公司整体商务业绩、市场份额及销售利润率负责。

2. 团队建设与管理：负责销售团队的组织搭建、人才培养、绩效考核与激励体系设计，提升团队专业能力与战斗力，打造高绩效销售文化。

3. 销售体系标准化建设：建立并完善销售流程、管理制度、培训体系与工具支持，提升销售运营效率与团队执行力。

4. 大客户与渠道体系构建：主导重大客户、战略合作伙伴及行业关键渠道的拓展与关系维护，建立长期稳定的合作生态，提升市场占有率。

5. 跨部门协同与资源整合：与产品/运营、研发等部门密切协作，推动产品市场化进程，优化客户服务流程，提升整体客户体验与复购率。

6. 市场洞察与决策支持：持续跟踪法律科技行业趋势、竞争格局与客户需求变化，为公司战略规划、产品迭代与营销策略提供决策依据。

7. 回款与风险管控：统筹管理商务合同履约全流程，跟进回款进度，建立回款预警机制，保障公司现金流稳定；识别商务合作中的法律、合规及市场风险，制定风险防控措施，降低合作风险。

三、任职要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、商务管理、法律、企业管理、工商管理等相关专业优先。

2. 工作经验：5 年以上 To C商务或销售相关工作经验，其中至少 2 年以上同岗位（商务经理/ 销售经理）团队管理经验；具备法律科技、企业服务、SaaS 产品、法律行业相关领域商务管理经验者优先，熟悉法律行业生态、业务流程、客户需求及科技产品商业化逻辑者将予以重点考虑。

3. 核心能力：

a) 具备出色的战略规划与业务拓展能力，能独立制定并推动销售战略落地；

b) 拥有丰富的团队管理与人才培养经验，能激发团队潜能，实现业绩目标；

c) 具备优秀的商务谈判、资源整合与跨部门协作能力；

d) 熟悉法律行业业务流程或科技产品商业化模式，对法律科技发展趋势有深刻理解。

3. 素质要求：具备强烈的目标导向、创业精神与抗压能力，诚信务实，具备良好的领导力与行业影响力，能适应频繁出差。