岗位职责：

1、销售规划与执行

u 依据销售部全年目标，制定并执行所在团队及个人的年度销售计划和预算，确保销售目标的达成。

u 深入研究企业级软件的市场动态、竞争对手情况以及客户需求趋势，制定针对性的市场竞争策略和销售方案，提升产品的市场占有率。

u 根据公司产品开发规划完成产品需求调研并开展产品销售工作。

2、客户关系管理与拓展

u 挖掘潜在客户，通过多种渠道拓展新市场，不断扩大客户群体。积极参与各类行业展会、研讨会等活动，提升公司产品在行业内的知名度和影响力。

u 与企业高层、IT 部门负责人、采购部门等关键决策人建立良好的沟通关系，深入了解客户业务需求，提供专业的软件解决方案和建议。

u 定期回访老客户，了解客户使用产品的情况，收集客户反馈和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的二次购买和长期合作。

3、销售流程管理

u 负责整个销售流程的管理，包括销售线索的跟进、商机的评估、销售方案的制定、商务谈判、合同签订以及项目回款等工作，确保销售项目的顺利推进。

u 协调公司内部资源，如产品研发、实施交付、售后服务等部门，为客户提供全方位的支持和服务，保障项目的成功实施。

u 及时向公司汇报销售进展情况，包括销售目标完成情况、市场动态、客户需求变化等信息，为公司决策提供数据支持和参考。

4、团队协作

与公司其他部门保持密切协作，如市场部、产品部、技术部等，共同推动公司业务的发展，确保公司内部信息流通顺畅，提高工作效率。

岗位要求：

u 大专及以上学历，市场营销、计算机、法律等相关专业；

u 5年以上销售工作经验， ERP或CRM相关管理软件的销售工作经验；

u 熟悉企业级软件的功能特点和应用场景，了解企业信息化建设的需求和流程；

u 具备出色的商务谈判、沟通协调和方案呈现能力，能够与客户高层进行有效的沟通和交流，准确把握客户需求并提供解决方案；

u 拥有较强的市场分析和销售策略制定能力，能够根据市场变化及时调整销售方案，制定有效的销售计划和目标。

u 熟练使用办公软件，具备一定的数据分析能力，能够通过数据评估销售业绩和市场趋势；

u 拥有丰富的企业客户资源和良好的客户关系网络，尤其是目标行业的企业有密切联系者，如法律相关行业、大型企业等领域的客户资源者优先；

u 具备良好的商务谈判、沟通协调和方案呈现能力，能够与客户高层进行有效的沟通和交流；

u 具备较强的责任心、执行力和抗压能力，有良好的职业素养和团队合作精神；

u 具有法律行业软件销售经验优先，开朗乐观，积极主动，乐于不段接受新的挑战。