一、客户开发与销售执行‌

• ‌客户拓展‌：通过市场调研、展会及线上平台开发新客户（如工程承包商、商混站等），完成销售指标；维护老客户关系，年度销售增长率需达10%-15%‌。
• ‌订单全流程管理‌：负责报价、合同谈判、订单跟踪、物流协调及回款催收，确保准时交付并控制运输损耗‌。
• ‌招投标主导‌：针对工程项目制定报价策略，组织标书准备与成本评估，参与竞标流程‌。

二、市场分析与策略制定‌

• ‌行情监测‌：分析砂石骨料价格趋势、区域基建需求及竞争对手动态，为定价与渠道策略提供依据‌。
• ‌产品优化反馈‌：收集客户对碎石规格、质量的需求，联动生产部门调整供货计划‌。

‌跨部门协作与客户服务‌

• ‌内部协同‌：对接生产部门确保产能匹配，协调物流部门优化配送效率‌。
• ‌售后与客诉处理‌：解决产品质量问题，及时退换货；定期拜访客户，满意度需达85%以上‌