1. 市场开发与客户挖掘
- **市场调研**：分析茶叶行业趋势、竞争对手动态及客户需求，确定目标市场和潜在客户（如茶厂、茶农、茶叶加工企业、经销商等）。
- **客户开发**：通过拜访、展会、线上平台（如B2B网站、行业论坛）等方式开拓新客户，建立合作意向。
- **渠道拓展**：发展代理商、经销商或与行业协会合作，扩大销售网络。


2. 销售目标达成
- **制定销售计划**：根据公司目标，制定季度/年度销售策略，分解任务并执行。
- **产品推广**：熟练讲解茶叶设备（如杀青机、揉捻机、烘干机、包装机等）的功能、优势及适用场景，提供定制化解决方案。
- **报价与谈判**：准备合同、报价单，跟进订单流程，协调技术团队解决客户技术疑问。
- **回款管理**：确保货款按时回收，处理账期或分期付款事宜。


3. 客户关系维护
- **需求分析**：了解客户生产规模、预算及痛点，推荐合适设备或升级方案。
- **长期跟进**：定期回访客户，维护客情关系，挖掘复购或转介绍机会。
- **投诉处理**：协调售后部门解决客户使用中的问题，提升满意度。

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4. 跨部门协作
- **与技术团队沟通**：反馈客户需求，协助优化设备设计或功能。
- **与售后团队配合**：确保设备安装、调试、培训等环节顺利，提升客户体验。
- **市场反馈**：收集客户意见及竞品信息，协助公司调整产品策略。


5. 数据分析与报告**
- **销售数据分析**：跟踪订单、转化率、客户流失原因等，优化销售策略。
- **工作总结**：定期提交销售报告，包括业绩达成、市场动态及改进建议。

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6. 其他职责
- **行业知识学习**：掌握茶叶加工工艺、设备技术参数及行业政策（如环保标准）。
- **品牌宣传**：通过行业展会、技术研讨会等方式推广公司品牌。

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任职要求
- 熟悉机械设备销售流程，有茶叶设备或农产品加工设备经验优先；
- 具备商务谈判能力、抗压能力及客户服务意识；
- 能适应出差（茶叶产区集中如贵州，云南、浙江等地）