1. 战略规划与目标达成

• 制定平台第三方检测机构招商战略，明确细分行业（保健/食品/药品/医疗器械等）布局及阶段性目标

• 分解年度招商指标，制定区域/品类拓展计划，确保机构数量、资质覆盖度及营收目标达成

2. 机构开发与商务谈判

• 精准筛选符合平台标准的检测机构（如CMA/CNAS资质、服务能力、市场口碑），建立分级合作体系

• 主导头部检测机构的商务谈判，设计合作模式（入驻费、分成比例、排他条款等）

• 解决机构痛点（如样本流量、资金结算、品牌曝光），推动快速入驻并上线检测服务产品

3. 生态体系搭建

• 协调内部分析团队，建立检测机构评估模型（技术能力、价格竞争力、交付时效等）

• 设计平台赋能方案（培训体系、数字化工具、联合营销），提升机构活跃度与复购率

• 推动建立平台、机构、企业客户的三方共赢机制（如优先推荐、服务保障基金）

4. 市场洞察与竞争应对

• 监测竞对平台（如检测家、我要测网）招商策略，及时调整差异化打法

• 分析下游客户（药企/保健品企业）需求变化，反向指导机构引入方向

5. 团队管理与跨部门协同

• 管理招商团队，建立机构开发SOP及绩效考核体系

• 联动运营、产品部门优化入驻流程及机构后台功能

1. 硬性条件

• 行业经验：5年以上B2B平台招商经验，有检测/医药/CRO/医疗器械行业资源者优先

• 业绩证明：成功主导过第三方服务商规模化招商（如引入100+机构，首年创收超千万）

• 专业认知：熟悉检测机构业务模式（如注册检验、功效验证、毒理试验）及行业监管体系

2. 核心能力

• 资源开拓力：能快速锁定目标机构决策链（如业务总监、实验室负责人），擅长高层破冰

• 方案设计力：能针对不同机构定制合作包（如新锐机构流量扶持 vs 龙头机构联合品牌推广）

• 数据分析力：熟练运用招商漏斗模型、机构贡献度矩阵等工具优化策略

3. 软性素质

• 具备平台思维，能平衡机构利益与平台规则

• 适应高频出差（全国检测机构聚集地如北京、上海、广州、苏州）

4. 加分项

• 熟悉检测行业数字化趋势（如LIMS系统、电子报告验真）

• 有药企注册申报部门人脉，能预判检测需求热点