资深大客户经理（北京）
岗位职责​
1、全面负责北京地区央国企总部、大型设计院的客户关系管理，重点攻克总部集采决策链，建立长期战略合作；
2、深度挖掘客户需求，主导制定年度合作规划，完成集采招标的商务谈判、合同签订及回款目标；
3、实时追踪央国企总部集采政策、招标流程及供应商准入标准，主导投标全流程，提升中标率；
4、协同技术团队，为客户提供定制化解决方案，强化竞争优势；
5、开拓新客户；
6、协调区域销售团队，确保集采项目的落地执行。
任职要求：
1、本科及以上学历，5年以上大客户销售经验，其中至少3年深耕央国企/设计院客户，​熟悉相关行业总部集采运作规则；
2、具备从客户对接到中标、交付的全周期管理能力；
3、拥有央国企总部或设计院等关键人脉资源者优先；
4、优秀的政商关系、集采攻单能力；
5、良好的风控与合规意识；
6、高韧性高执行力，擅长协调内外部资源。