岗位职责：
1、市场开发与客户维护拓展
负责物流供应链解决方案的商务洽谈，挖掘存量业务，进行二次客户需求开发；
独立完成客户拜访、需求分析及合作方案设计，达成销售目标。

2、方案设计与呈现
撰写定制化供应链服务方案（仓储、运输、国际物流等），熟练运用PPT制作专业提案；
针对客户痛点设计可视化解决方案（如成本优化模型、时效对比分析）；
分析竞争对手动态，优化差异化营销策略。

3、客户关系管理
维护战略客户长期合作关系，协调内外部资源确保服务质量；
定期输出客户业务分析报告，推动二次合作与增值服务渗透。

4、跨部门协作
联动操作运营、精益技术团队，推动客户需求落地（如系统对接、流程优化）；
参与产品迭代优化，反馈市场端客户需求。

5、客户询价处理
及时响应客户的询价请求，了解客户的具体需求，包括货物类型、运输方式（海运、空运、陆运等）、起运地和目的地、运输时效等；
根据客户需求，提供准确、及时的报价方案。

6、报价方案制定
根据市场行情、公司成本及客户需求，制定具有竞争力的报价方案；
确保报价内容清晰、透明，涵盖运输费用、附加费用（如报关费、仓储费、保险费等）及其他可能产生的费用；
提供多种运输方案供客户选择，并解释各方案的优劣势。