1. **客户开发**
- 通过电话营销、网络推广、线下拜访、合作渠道（如4S店、房产中介）等方式寻找潜在客户。
- 利用社交媒体、广告投放（如抖音、百度竞价）扩大获客渠道。

2. **需求分析**
- 了解客户的资金需求、还款能力、信用状况，大概讲解一下合适的贷款产品
3. **产品讲解**
- 清晰介绍贷款额度、利率、期限、还款方式、手续费等关键条款，避免误导客户。

4. **风控初审**
- 协助客户准备材料（如收入证明、征信报告），初步筛选符合风控要求的客户。

5. **跟进促成**
- 解决客户疑虑，推动签约，并协调后续放款流程。

6. **售后维护**
- 维护客户关系，促进复贷或转介绍，处理还款问题。

1. **专业知识**
- 熟悉贷款产品细则、征信解读、基本金融法规（如年化利率合规性）。
2. **销售技巧**
- 话术设计、异议处理、快速建立信任的能力。
3. **风险意识**
- 识别骗贷、虚假资料等风险，避免坏账。
4. **抗压能力**
- 面对业绩考核、客户拒绝时保持稳定性。

---
无责底薪4200，按业绩提成+奖金


### 行业挑战与注意事项**
1. **竞争激烈**
- 同质化产品多，需差异化服务（如更快审批、更低利率）。
2. **合规风险**
- 禁止虚假宣传（如“低息”需明确实际年化利率），避免暴力催收。
3. **客户资质差异**
- 征信不良客户需谨慎处理，或推荐担保类产品。

---

### 职业发展路径**
- **纵向晋升**：销售专员→团队经理→区域总监→业务负责人。
- **横向转型**：转岗风控、产品设计、金融科技运营等岗位。
- **自主创业**：积累资源后成立贷款中介公司或加盟助贷平台。

---

### **行业趋势**
1. **科技赋能**
- 大数据风控（如支付宝“芝麻分”）、AI智能客服降低人工成本。
2. **监管趋严**
- 2023年金融监管总局整治“套路贷”，要求明示贷款成本。
3. **细分市场崛起**
- 新能源车贷、跨境电商供应链贷款等新兴领域机会增多。

---

### **总结**
贷款销售是一个高回报但高压力的职业，适合沟通能力强、对金融感兴趣的人。入行需选择正规平台（持牌机构），注重长期客户关系而非短期佣金，同时持续学习金融知识以应对行业变化。