岗位职责

一、商销核心业务管理

1.搭建全国商销产品管理体系，结合医药流通行业特性，制定重点品种、普药品种的商销策略，明确销售目标及价格管控规则，保障合规运营。

2.分解全国商销指标（销量、销售额、市场占有率等），结合区域市场容量、渠道特性制定差异化达成策略，监督区域落地执行并动态调整。

3.统筹全国商销渠道的产品铺货与动销管理，协同商务团队优化渠道覆盖，推动产品在零售终端的高效流转，提升铺货率与终端渗透率。

4.负责商销产品的价格体系维护，协同相关部门处理价格倒挂、窜货等问题，保障市场秩序稳定，规避渠道冲突风险。

5.建立商销数据追踪与分析体系，整合销量、流向、库存等数据，形成月度/季度商销分析报告，为产品策略调整、库存优化提供数据支撑。

6.对接工业端资源，参与产品引进评估、合作谈判及销售指标沟通，推动与工业方的协同营销，争取货源、政策等支持。

二、团队管理与跨部门协作

1.组建并管理全国商销团队，制定团队绩效考核体系，开展技能培训与业务指导，提升团队商销执行能力。

2.策划并落地全国性商销推广活动、产品培训会及核心客户洽谈会，维护工业方、渠道客户客情关系，提升合作粘性。

3.协同商务、联盟管理、市场等部门，推进跨部门项目落地，保障商流、物流、资金流的高效协同，助力整体营销目标达成。

4.解读国家及地方医药流通相关政策，及时调整商销策略，确保业务合规性；完成领导交办的其他任务。

任职要求

1.本科及以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2.7年以上医药流通行业商销经验，5年以上全国性商销团队管理经验，具备亿元级产品商销操盘经验者优先。

3.熟悉医药流通行业产业链，掌握零售、医疗渠道商销逻辑，具备丰富的工业端、渠道端客户资源。

4.具备优秀的商销谈判、统筹规划能力，能独立制定商销策略并推动落地，解决渠道动销、产品推广中的各类问题。

5.熟悉国家医药行业相关政策法规（如《药品流通监督管理办法》等），具备较强的合规风险意识。

6.熟练使用Office办公软件，具备优秀的数据处理、分析能力及文案撰写能力。

7.能适应全国出差，抗压能力强，热爱商销工作，具备良好的团队协作精神。