一、岗位要求：
1. 行业解决方案销售能力
- 能根据客户场景（如酒店每日布草洗涤量、医院感控标准）提供定制化方案，包括设备选型、能耗测算、售后维护等。
- 熟悉工业洗衣房的整体流程（分拣-洗涤-烘干-折叠），并能对接上下游（如污水处理、软化水设备供应商）。

2. 大客户管理与谈判
- 具备政府/国企采购流程经验（如招投标、技术标书撰写），擅长与采购部门、技术部门多层级沟通。
- 能处理长期订单（如分期交付）和复杂合同条款（如保修期、零配件供应）。

3. 技术型销售能力
- 理解工业设备核心指标。
- 能与客户技术团队对接，解答设备安装条件（如蒸汽管道、排水要求）、合规性（如医疗行业的卫生认证）等问题。


二、关键素质
1. 资源整合能力
- 协调内外部资源（生产、售后、第三方服务商）确保交付，例如解决客户场地电力负荷不足问题。

2.数据分析与市场洞察
- 通过行业报告（如全国商用洗衣机市场规模）挖掘潜在客户，分析竞争对手策略。

3. 抗压与长期跟进
- 工业设备销售周期长（3-5年），需持续跟进客户预算审批、试点测试等环节。

三、硬性要求：
1. 学历与专业
- 本科及以上学历，机械工程、机电一体化、市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 需熟悉工业洗衣设备技术参数（如容量、耐腐蚀性、蒸汽加热方式、洗涤效率等）。

2. 经验要求
- 3年以上工业设备（如商用洗衣机、干衣机、洗涤龙、熨平机等）或B2B大客户销售经验。
- 有酒店布草洗涤、医疗洗衣房、政府后勤等细分行业资源者优先。