一、岗位职责
1.根据区域销售任务，制定个人销售计划，积极拓展新客户并完成业绩指标。
2.深入挖掘和理解客户需求与痛点，结合公司产品与技术优势，有效引导并提供匹配的解决方案。
3.开发并维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度，包括新客户开拓与老客户持续服务。
4.收集行业与市场信息，分析竞争对手动态，为公司策略制定提供依据。
5.协调内外部资源，跟踪项目执行，及时解决项目中出现的问题，保障项目顺利交付与回款。
6.参与招投标全过程，提供技术与商务支持，撰写投标文件，确保项目成功落地。
7.协同技术团队完成方案讲解、产品演示及客户答疑，准确传递产品价值。
8.完成领导交办的其他工作，积极配合团队，推动公司业务整体发展。
二、岗位要求
1.大专及以上学历，市场营销、管理类、计算机等相关专业优先。
2.3年以上科技类企业或渔业水产类企业销售、商务或市场经验，有海洋/渔业行业背景，有政府或央国企资源者优先。
3.具备出色的商务谈判、销售技巧和客户关系管理能力，有成功项目签约案例。
4.形象气质良好，沟通表达能力优秀，能适应频繁出差与高强度工作。
5.具备较强的区域开拓与新客户开发能力，能通过多种渠道有效获取客户资源。
6.熟悉政府项目运作流程，有政府项目销售或相关人脉资源者优先。
7.能熟练使用办公软件，熟练处理投标材料，独立完成方案材料编写与汇报。
8.适应国内外出差。