​岗位职责

1. 核心业务拓展：聚焦光伏园区、产业园区等目标场景，推广摄像头监控、物联网感知终端及一体化智能解决方案，完成年度销售目标。
2. 客户生命周期管理：挖掘潜在客户需求，提供定制化方案设计与商务谈判；维护核心客户关系，挖掘二次销售与交叉合作机会（如园区安防升级、光伏运维智能化）。
3. 资源整合与落地：联动技术团队输出可行性方案，协调内外部资源确保项目交付；主导光伏区、园区客户资源的激活与深度合作，推动资源转化为实际订单。
4. 市场与竞品洞察：收集光伏、园区物联网行业政策、客户痛点及竞品动态，形成分析报告并反馈至产品与研发团队，助力方案优化。
任职要求
必备条件
1. 3年以上销售经验，其中至少1年摄像头/监控设备/物联网行业从业经历，熟悉安防监控技术或物联网系统架构者优先。
2. 具备光伏园区或产业园区物联网相关客户资源（如园区运营方、光伏电站业主、安防项目负责人等），能独立对接并推进商务合作。
3. 掌握从线索挖掘、方案报价到合同签约的全流程销售能力，有政企大客户成交案例者优先。
能力要求
1. 出色的沟通谈判能力，能匹配客户（技术/管理层）不同需求，清晰传递方案价值。
2. 结果导向，抗压性强，可接受短期出差（覆盖目标区域客户拜访）。
3. 熟练使用Office办公软件，具备基础数据分析与报告撰写能力。