职位概述
作为连接客户需求、公司解决方案与技术交付团队的核心枢纽。需要深刻理解国央企客户的复杂业务场景，将其转化为具有竞争力的技术方案，还需要高效协调内外部资源，驱动项目从商机阶段直至成功签单与回款的全流程，实现商业目标。
主要职责
1. 解决方案与客户对接
1.1深度对接国央企客户，与各级部门进行有效沟通，精准挖掘并梳理客户需求与痛点。
1.2主导撰写具有高度针对性、前瞻性和可落地性的项目解决方案、技术建议书及招投标文件。
1.3独立负责面向中高层客户的技术方案宣讲、产品演示工作，展现方案价值与公司实力，有效影响客户决策。
2. 内部协调与技术支持
2.1作为项目在售前阶段的接口人，高效协调和驱动研发、产品、技术团队，完成技术可行性评估、方案设计与工作量估算。
2.2将客户需求清晰、准确地转化为内部技术团队可理解的任务，确保解决方案的技术可行性与交付保障。
2.3管理售前阶段的项目计划，确保内部资源准备就绪，为项目中标后的平滑交付奠定基础。
3. 商务流程与项目管理
3.1负责售前项目的全周期管理，包括项目计划制定、风险识别、进度跟踪与质量把控。
3.2紧密配合销售团队，参与关键商务谈判，主导技术答疑，推动合同条款的最终确定。
3.3对项目的签单与回款目标负责，确保项目按时、按质完成商务闭环。
任职要求：
1.硕士及以上学历，计算机科学、软件工程、人工智能、信息技术等相关专业。
2.五年以上科技行业工作经验，其中至少3年以上在售前咨询、解决方案架构师或技术项目经理岗位，拥有独立负责从0到1的软件项目售前经验。
3.出色的方案撰写与演示能力： 能够独立完成专业技术方案，并具备面向客户高层进行生动、自信演讲的能力。
4.卓越的沟通协调能力：对外具备与国央企客户各级部门从容沟通的经验和出色的关系建立能力、对内具备强大的横向领导力，能有效驱动研发、产品等内部技术团队。
5.熟悉项目管理方法论，对项目风险、进度和质量有清晰的管控思路。
6.对人工智能、大数据、云计算等前沿技术有浓厚兴趣和良好的理解力，能快速掌握公司产品与技术。
加分项：
1.成功主导过国央企或大型政府信息化/数字化项目招投标并中标经验者。
2.拥有PMP、信息系统项目管理师等认证者。
3.具备一定的技术背景（如软件开发、系统架构经验）者。