本科及以上学历（能力强者可以放宽学历要求）（市场营销、管理学优先），8年以上销售经验，其中至少3年教育行业销售团队管理经验。
- 有 **0到1搭建销售体系** 或 **带领团队完成年销售额超[500万元]的成功案例。
- 熟悉教培行业商业模式（课程产品设计、定价策略、客户生命周期管理）。
- 了解政策合规要求（如“双减”后学科类机构转型路径、职业教育ToB合作流程等）。
1. 战略规划能力
- 能制定分阶段销售目标（新签、续费、转介绍），设计差异化销售策略（地推、电销、渠道合作等）。
- 针对不同产品（高价课/引流课）设计销售漏斗和转化SOP。
2. 团队管理与赋能
- 擅长组建并培训销售团队（课程顾问、大客户经理等），建立激励机制（PK制度、阶梯提成）。
- 具备数据驱动思维，通过CRM系统（如Salesforce、纷享销客）监控人效、转化率、退费率等核心指标。
.3.资源整合与商务谈判
- 有政府/学校/企业客户资源者优先（如职教机构需对接人社局、企业HR）。
- 能独立完成大客户谈判（如公立校采购、企业团单），设计合作分成方案。
4. 市场敏感度
- 及时预判行业变化（如政策调整、竞品动向），快速调整销售策略。
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加分项
1. 行业资源
- K12领域：熟悉本地学校关系网或家长社群运营。
- 职业教育领域：有企业培训、证书合作渠道（如华为认证、PMP等）。
2. 跨界经验
- 有互联网教育（在线直播课、知识付费）或连锁加盟体系销售管理经验。
-薪资与考核
薪资结构 年薪（20-400W） 团队业绩提成 超额利润分红。
- 短期：季度销售额达成率、新签客户数。
- 长期：客户续费率（≥60%）、团队人效（单销售月均产值达标）。
- 学科类：需强调合规转型能力（如素养课销售话术设计）。
- 素质教育：突出B端资源整合和解决方案销售能力。
能承受高压，适应行业快速迭代
需兼顾线上销售，熟悉私域运营（社群+直播转化）能力。