岗位内容:
1、战略规划与目标达成:根据公司整体发展战略,制定海运货代业务的销售战略、中长期发展规划及年度销售目标,并带领团队积极推进,确保销售目标顺利达成。
2、市场拓展与客户开发:深入研究海运货代市场动态、行业趋势及竞争对手情况,挖掘市场潜力,制定有效的市场拓展策略。积极开拓新客户资源,维护并深化与现有核心客户的合作关系,提高客户满意度和忠诚度。
3、团队管理与建设:负责销售团队的组建、培训、指导和激励,建立完善的团队管理制度和绩效考核体系。带领团队提升专业素养和销售能力,营造积极向上的团队氛围,打造高绩效的销售团队。.
4、合作关系维护:与船公司、港口、海关等相关机构建立并保持良好的合作关系,争取有利的资源和政策支持,为公司业务开展创造良好的外部环境。
任职要求:
1. 具有 8 年以上海运货代行业销售工作经验,其中至少 3 年以上销售管理经验,熟悉海运货代业务流程和市场运作模式。
2. 具备扎实的海运货代专业知识,熟悉国际海运航线、运价体系、报关报检等相关业务。拥有丰富的客户资源和市场开拓经验,具备较强的市场洞察力和分析判断能力。
3. 具备优秀的团队管理能力、组织协调能力和领导能力,能够有效激励团队成员,带领团队完成销售目标。
4. 具有强烈的事业心和责任感,工作积极主动,抗压能力强,能够适应高强度的工作节奏。具备良好的职业道德和敬业精神,无不良从业记录。