商超渠道大区总监
所属部门： 销售部
工作地点： 根据工作区域SOHO
汇报对象： 商超事业部总监

职位概述：
全面负责指定大区内现代商超渠道（包括但不限于全国连锁超市、区域性卖场、精品超市及会员店）的战略规划、业务开拓、客户关系管理与团队建设。您将带领团队驱动业务增长，提升品牌市场份额，巩固并强化山楂树下在指定大区商超渠道的市场领先地位。

核心职责：
1、负责制定管辖大区商超渠道的销售策略与目标，围绕山楂饮品制定年度、季度销售计划，确保达成集团下达的销售额、铺货率及市场份额指标。
2、统筹大区商超渠道资源，对接区域内重点商超系统，维护核心客情关系，谈判合作条款，拓展新合作商超客户。
3、带领团队执行商超渠道营销活动，结合山楂饮品特性策划线下促销、节日营销方案，提升产品终端动销率。
4、监控大区商超渠道销售数据，分析市场竞品动态，及时调整销售策略，解决渠道运营中的问题。
5、搭建并管理大区商超销售团队，制定团队培训计划，设定绩效考核指标，提升团队整体销售能力与执行力。
6、协同集团市场部、营销指导中心，反馈商超渠道市场需求，保障货品供应及时性，处理商超端客诉与售后问题。

任职要求：
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、工作经验：8年以上快消品行业商超渠道销售经验，其中3年以上大区级销售管理经验，有多个全国连锁系统的操盘经验，有饮品、饮料从业经验者优先。

能力要求：
1、具备较强的销售目标拆解与落地能力，能独立制定大区商超渠道销售策略并推动执行；
2、熟悉管辖区域商超系统运作模式（如进场流程、促销规则），拥有优质商超客户资源；
3、优秀的团队管理与沟通协调能力，能有效激励团队，协调跨部门资源解决问题；
4、具备敏锐的市场洞察力，能快速响应市场变化，应对竞品竞争；
5、抗压能力强，能适应出差（根据区域业务需求）。
6、素质要求：认同品牌理念，具备敬业精神、结果导向思维与良好的职业操守。