一、 职位概述

我们正在寻找一位兼具工科技术背景与商业开拓精神的销售顾问。您将不仅是客户关系的建立者，更是客户在啤酒厂建设领域的专业顾问。您需要深入理解客户需求，将我们领先的啤酒工艺与设备转化为有价值的整厂解决方案，并独立负责从初次接洽到最终回款的全流程项目管理。如果您乐于在挑战中成长，并渴望在实体工业领域成就一番事业，我们期待您的加入。

二、 主要岗位职责

1. 销售流程全周期管理：

● 负责市场部提供销售线索的转化，主动接洽潜在客户，独立进行客户拜访与技术交流。

● 精准洞察与分析客户需求，协同技术部门为客户量身定制专业的啤酒厂整厂建设方案。

● 主导商业谈判、合同签订，确保项目条款清晰、权责明确。

● 负责项目执行过程中的内外协调与沟通，充当项目关键联系人，确保客户满意度。

● 严格执行公司的回款计划，全面负责项目的应收账款管理，确保资金安全及时回收。

2. 市场与客户开发：

● 系统性维护并拓展现有渠道及客户关系，建立长期稳定的战略合作。

● 积极进行新客户开发，通过行业展会、专业网络等多种渠道挖掘新的市场机会。

● 定期进行市场调研，收集并反馈竞争对手动态与行业信息，为公司的市场策略提供决策支持。

3. 客户关系维护：

● 建立并维护高水平的客户关系，提升客户忠诚度与长期合作价值。

● 能够代表公司在各种商务场合与客户进行高效、专业的互动，建立信任，深化合作。

三、 任职资格要求

必备条件：

● 学历专业： 大专及以上学历，机械工程、酿造工程、发酵工程、生物工程、过程装备与控制等相关工科背景。

● 综合能力： 谈吐稳重，具备出色的沟通表达能力、逻辑思维能力和商务谈判能力。

● 销售潜质： 具备强烈的成就导向和客户服务意识，有渠道维护或大客户开发经验者优先。

● 行业经验： 有啤酒酿造、食品饮料、制药或相关机械制造行业经验者优先考虑。

● 出差与适应性： 能适应全国范围内的频繁出差，并能灵活应对各种商务场合。

我们特别欣赏的素质：

● 具备在压力下解决问题的能力，以及独立管理复杂项目流程的能力。

● 在商务社交中举止得体，能够通过专业的形象和沟通技巧有效促进业务关系。

四、 我们为您提供

● 全面的薪酬福利： 极具竞争力的年薪结构，辅以全面的年终奖励与项目完成激励。

● 专业的平台支持： 提供行业领先的技术方案和产品作为您的坚实后盾，让您的销售工作如虎添翼。

● 清晰的职业发展： 提供从销售顾问到高级顾问、团队管理者的双通道职业发展路径。

● 持续的技能提升： 系统的产品知识、销售技巧及项目管理培训，助您持续成长。

● 完善的福利保障：社会保险、交通与通讯补贴、用餐补贴及节日福利、职业培训等。

岗位福利：

1、入职第一个月缴纳五险

2、提供餐补

3、生日福利

4、节假日正常放假

薪资：

5000-10000元/月 + 项目奖金，补助、各项福利待遇。

工作时间：

8：00-12：00；1：00-5：00，周一至周六，周日休息。