岗位职责：
1. 客户开发与市场拓展
负责开拓煤炭销售市场，挖掘潜在客户（如电厂、钢厂、水泥厂、贸易商等），建立长期合作关系；
分析客户需求，制定针对性销售方案，推广公司煤炭产品（如动力煤、焦煤、块煤等）；
参与行业展会、客户拜访及商务洽谈，扩大公司在目标市场的品牌影响力。
2. 销售策略与执行
根据公司年度目标制定销售计划，分解并落实个人销售指标；
跟踪煤炭市场价格波动（如坑口价、港口价、国际指数），灵活调整报价策略；
协调供应链团队，确保煤炭采购、库存、物流与客户需求匹配，保障及时交付。
3. 合同谈判与风险管理
主导销售合同谈判，明确交货期、质量标准（如热值、硫分）、结算方式等条款；
监控合同执行风险，处理质量争议、物流延迟等突发问题；
跟进应收账款回款，降低坏账风险，确保资金安全。
4. 客户关系维护
定期回访重点客户，维护客情关系，提升客户满意度；
收集客户反馈，协调技术或运营部门解决客户投诉；
分析客户采购规律，预判需求变化，提供定制化服务方案。
5. 市场分析与竞对研究
跟踪煤炭行业政策、供需关系及竞争动态（如进口煤政策、碳中和趋势）；
调研竞争对手价格、销售策略及客户分布，输出市场分析报告；
为公司产品定价、库存策略提供数据支持。
6. 跨部门协作
联动采购团队把控煤源质量与成本，联动物流团队优化运输方案；
协同财务部门完成对账、开票及回款跟踪；
配合风控部门审核客户资信，规避贸易风险。
任职资格:
1.3年以上煤炭或大宗商品销售经验，有上下游客户资源者优先；
2.熟悉煤炭贸易链条（采购-物流-销售-结算），具备市场敏感度；
3.抗压能力强，适应频繁出差（矿区、港口、客户现场）。