“通过政府关系网+渠道生态链，实现园区业务全国规模化复制”
以产业园区招商运营产品为核心，联动地方政府、渠道商、用户企业构建销售网络。
一、岗位职责
全国销售战略落地
- 制定“核心城市直营+区域渠道联营”策略，划分五大经济圈（京津冀/长三角等）攻坚顺序，开拓省市区级渠道商。
- 建立政府关系分级体系：省会城市对接分管副市长/招商局长，地级市绑定园区管委会主任，形成关键人资源库。
团队管理与赋能
- 搭建“铁三角”作战单元（销售+解决方案+交付），实施“老兵带新兵”师徒制，确保新人3个月内独立签单。
- 开发《园区销售作战手册》（含政策解读话术等），每季度更新区域产业招商政策库。
大客户攻坚与生态构建
- 主导园区EPC项目投标。
- 培育产业生态伙伴：签约行业协会、央企区域公司，实现商机互推。
产品与数据驱动
- 提炼园区产品价值公式，植入政府工作报告场景。
- 搭建销售驾驶舱：监控各区域线索转化率、渠道商产能饱和度，动态调整资源投放。
二、任职要求
硬性条件
- 统招本科以上学历，10年以上产业园区/产业地产销售管理经验，3年以上全国团队（20人+）管理经验。
- 主导过园区项目签约，熟悉园区开发全流程。
- 深度掌握地方招商政策（如税收返还、人才补贴），拥有2个以上经开区合作案例。
核心能力
- 政府破冰力：能从城市GDP/产业结构切入，构建与地方主官对话基础。
- 渠道操盘力：具备渠道商分级管理经验。
- 产业洞察力：熟悉重点产业转移规律，预判地方政府招商偏好。
软性素质
- 适应“高铁办公”节奏，接受多地高频次出差。
- 具备“狼性”团队文化塑造经验，曾带领团队实现年业绩大幅增长。