技能要求：

1.办公软件：熟练使用办公软件

2.专业能力：5年以上饮料大客户营销经验，有全国性系统客户合作经验，有一定零食量贩、硬折扣及特渠等资源，深谙其运营模式，能独立制定并落地渠道战略。

3.综合能力：具备敏锐市场洞察、优秀客户管理、出色商务谈判、良好团队协作与沟通能力，较强数据分析与市场规划能力，能够制定有效的销售策略。

岗位职责：1.制定所负责全国重点客户的年度销售目标、合作策略及中长期发展规划；进行精准的预算与费用管控，确保资源投入效益最大化及销售目标的达成。

2.负责公司系统客户的开发和运营，并对接全国恒大冰泉关联生意相关业务。

3.开拓、签约与管理全国及区域性战略客户，建立并维护高层级客户关系；主导完成年度合同谈判，保障公司核心利益。

4.构建客户运营体系，深度洞察客户需求，协同内部团队提供定制化的产品、营销及供应链解决方案，实现客户生意共赢。

5. 系统收集分析市场及竞品信息，定期提供销售报告与战略建议，为公司高层决策提供关键输入。