办公地点：广州； 湖南省、江西省（大部分时间）
公司上班时间：8：30-12：00，13：00-17：30
薪资结构：薪资10K-25K/月（视经验面议）+ 项目奖金 + 年终奖
福利体系：
五险一金（当月15日前入职，当月缴纳；当月15日后入职，次月缴纳）
周末双休、国家法定节假日、带薪年假、节日福利
其他：技术培训、行业峰会参与机会
该岗位需抗压性较强，适应长期出差，介意勿投！
岗位职责
1、深入理解客户需求，结合公司数字化产品（如云计算、大数据、AI、IoT等）设计定制化解决方案；
2、输出技术方案文档、架构图、演示PPT等材料，参与招投标技术方案编写。
客户需求分析与引导：
1、配合销售团队进行客户拜访，挖掘客户业务痛点并提供数字化转型建议；
2、针对不同行业（如工程装备、生物制药、电子信息、食品等）提供场景化解决方案。
产品演示与技术交流：
1、主导产品功能演示、技术POC（概念验证）及客户培训，解答技术问题；
2、与客户IT/业务部门沟通，推动方案落地。
项目支持与资源协调：
1、协同研发、实施团队完成项目可行性评估及成本测算；
2、跟踪行业趋势，输出竞品分析报告，优化公司产品竞争力；
3、知识沉淀与市场反馈，编写行业白皮书、案例库及标准化方案模板。
4、收集客户反馈，推动产品迭代优化。
任职资格
教育背景
本科及以上学历，计算机科学、软件工程、电子信息、自动化等相关专业。
技术能力
熟悉云计算（AWS/Azure/阿里云等）、大数据平台、AI算法、物联网等技术架构。
掌握至少一种编程语言（Python/Java等），了解主流数据库及中间件。
熟悉企业数字化产品（如CRM、ERP、MES、低代码平台、BI工具等）优先。
经验要求
3年以上售前技术支持或解决方案经验，有数字化转型项目成功案例。
具备工程装备、生物医药、电子信息、食品、纺织等某一行业背景者优先。
具有制造业企业管理经验者优先
软技能
出色的沟通能力，能将技术语言转化为客户价值。
逻辑清晰，具备需求分析、方案撰写及演讲能力。
加分项
持有PMP、云计算认证（如AWS SA/Azure Architect）或TOGAF证书。
具备跨行业解决方案设计经验。