工作地点：长沙、广州
公司上班时间：8：30-12：00，13：00-17：30
薪资结构：底薪6K-8K/月（具体薪资视经验面议） + 提成（上不封顶） + 年底奖金
福利体系：
五险一金（当月15日前入职，当月缴纳；当月15日后入职，次月缴纳）
周末双休、国家法定节假日、带薪年假
绩效激励：年度Top Sales奖励
晋升通道：销售工程师→区域经理→事业部负责人
个人学习、提升机会：数字化转型领域专业培训（如行业专家1对1辅导）
该岗位需适应高频出差（≥50%工作时间），抗压性强，介意勿投！
岗位职责
1. 客户开发与销售达成
开拓制造业目标行业客户，挖掘企业数字化转型需求（如生产流程优化、数据治理、智能决策等）。
制定客户画像及销售策略，完成销售漏斗管理（线索→商机→签约），达成季度/年度销售目标。
2. 技术方案销售支持
协同售前团队完成客户需求分析，输出定制化解决方案建议书。
主导产品演示与技术交流，将复杂技术方案转化为客户可感知的商业价值（如“设备联网率提升至95%→降低运维成本20%”）。
3. 客户关系与生态合作
维护重点客户（KA）长期关系，定期进行业务复盘与价值回顾，推动增购与续约。
整合生态伙伴资源，设计联合解决方案，扩大销售覆盖范围。
4. 市场洞察与策略反馈
收集行业竞品动态，反馈产品优化建议。
参与制定区域市场拓展计划（如行业峰会、标杆客户案例包装）。
5. 跨部门协作与流程管理
协调交付团队完成合同条款确认，确保需求传递准确性。
管理CRM系统商机信息，规范销售流程。
任职资格
教育背景：
大专及以上学历，计算机科学、市场营销、工业工程、自动化等相关专业。
技术能力：
熟悉数字化转型核心技术（云计算、IoT、大数据分析、低代码平台等），能理解客户IT架构和企业管理的痛点。
了解行业场景（如MES系统集成、设备预测性维护、数字孪生应用）优先。
经验要求：
3年以上B2B技术型销售经验，有成功销售SaaS、工业软件或数字化解决方案案例（单项目金额50万+）。
具备制造业某一行业客户资源者优先。