一、渠道战略规划与执行
1. 制定渠道策略
- 根据公司整体战略，制定ABS塑料产品的渠道开发计划（经销商、代理商、直客等），明确目标市场及拓展方向（如区域覆盖、行业聚焦）。
- 分析行业竞争格局，识别潜在渠道机会（如新能源汽车、3D打印材料等新兴应用领域）。
2. 渠道网络建设
- 开发并筛选优质渠道合作伙伴（经销商、代理商），评估其资质、市场覆盖能力及技术服务水平。
- 优化现有渠道结构，解决区域渠道冲突，确保价格体系稳定。
二、销售目标管理与业绩达成
1. 目标分解与落实
- 将公司年度销售目标分解至各渠道，制定阶段性销售计划（季度/月度），并监督执行。
- 定期分析销售数据（如出货量、库存周转率），针对异常波动提出改进方案。
2. 渠道赋能与支持
- 为渠道商提供产品培训、技术资料及市场推广支持，提升其销售能力与客户服务效率。
- 协助处理客户投诉、订单交付问题，协调内部资源（如生产、物流）保障渠道商需求。
三、客户关系维护与市场洞察
1. 重点客户管理
- 维护核心渠道商及终端大客户（如汽车零部件制造商、家电企业），定期拜访并建立长期合作关系。
- 收集客户反馈，推动产品改进或定制化解决方案（如特定性能要求的ABS改性材料）。
2. 市场趋势分析
- 监测ABS塑料行业动态（如原材料价格波动、环保政策影响），预判市场需求变化。
- 调研竞争对手渠道策略，提供差异化竞争建议（如技术支持、账期政策等）。
---
四、渠道运营优化与风险管控
1. 流程与制度管理
- 制定渠道合作规范（如返利政策、区域保护协议），确保渠道运营合规性。
- 优化订单处理、物流配送等流程，提升渠道合作效率。
2. 风险控制
- 监控渠道商库存与回款情况，防范呆账风险。
- 定期评估渠道商绩效，淘汰低效合作伙伴，确保渠道健康度。
五、跨部门协作与团队管理
1. 内部协同
- 联动市场部策划行业展会、技术研讨会等推广活动，提升品牌影响力。
- 与研发部门沟通客户需求，推动新产品开发（如高抗冲、阻燃型ABS材料）。
2. 团队建设
- 管理渠道销售团队，制定考核指标（如新客户开发率、渠道覆盖率），定期培训提升团队专业能力。
六、核心能力要求
- 行业知识：熟悉ABS塑料性能、应用场景及上下游产业链。
- 渠道资源：具备化工材料领域经销商、代理商资源网络。
- 数据分析：熟练使用CRM系统及数据分析工具，驱动决策。
- 谈判能力：能灵活应对渠道合作条款谈判，平衡多方利益。
任职要求1. 教育背景
- 本科及以上学历，化工、材料、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
- 3年以上塑料或化工行业渠道管理经验，熟悉ABS塑料市场者优先。
3. 行业知识
- 熟悉ABS塑料的性能、应用及生产工艺，了解市场趋势和竞争格局。
4. 渠道管理能力
- 具备渠道开发、维护及优化能力，能制定并执行渠道策略，提升销售业绩。
5. 市场分析能力
- 能够进行市场调研，分析客户需求，制定有效的市场推广计划。
6. 沟通与谈判能力
- 具备优秀的沟通和谈判技巧，能与客户、合作伙伴及内部团队有效协作。
7. 团队管理能力
- 有团队管理经验，能够激励团队成员达成目标。
8. 数据分析能力
- 熟练使用数据分析工具，通过数据优化渠道策略。
9. 抗压能力
- 能在高压环境下工作，适应频繁出差。
10. 职业道德
- 具备良好的职业操守和团队合作精神。
加分项
- 有广泛行业人脉资源
- 熟悉电子商务平台操作
- 具备跨文化沟通能力